Первичные квартиры в Люберцах: приобретать у риэлтера или у застройщика?

Купить новую квартиру в люберцах можно двумя путями. Первый из них предусматривает покупку жилья непосредственно от застройщика, второй – при помощи риэлтерской фирмы. В чем разница между этими способами?

В принципе, таковой не существует. Как свидетельствуют статистические данные, стоимость недвижимости при обеих вариантах примерно одинакова. По этой причине новостройки от застройщика и от риэлтора приобретаются приблизительно в одинаковых количествах. Но, если ближе ознакомиться с механизмом покупки первичной квартиры, то выяснится, что различия между этими способами все же есть.

Крупные строительные компании нередко организовывают собственные подразделения, которые занимаются рекламой и реализацией недвижимости. Еще задолго до окончания строительных работ отделы таких фирм начинают проводить маркетинг, изучать рынок, активно предлагать жилплощадь потенциальным клиентам. Естественно, в деятельность этих подразделений входит и юридическая поддержка безопасного и грамотного оформления договоров купли-продажи предлагаемых компанией квартир.

Такая схема весьма выгодна для покупателя, поскольку исключает участие в сделке каких-либо посредников, что может существенно повлиять на стоимость жилья. С другой стороны, эта практика далеко не всегда оправдывает себя. Сотрудники подобных отделов по продаже квартир, как правило, не очень заинтересованы в том, чтобы напрягать все усилия на благо компании, поскольку имеют за это весьма невысокую надбавку к основной зарплате.

Правда, довольно крупные строительные фирмы могут позволить себе содержать собственные риэлтерские подразделения, сотрудники которых работают за проценты от продаж. Следовательно, трудятся они добросовестно, поскольку объем реализации квартир напрямую влияет на их заработную плату. В таких случаях содержание агентства по продаже недвижимости окупается для застройщика.

Но все же большинство строительных компаний предпочитает пользоваться услугами профессиональных риэлторов. Это объясняется многими обстоятельствами. Но, пожалуй, главное из них то, что солидные агентства по продаже недвижимости имеют достаточный опыт обслуживания клиентов, создали серьезные информационные базы, работают здесь специалисты, обладающие высоким уровнем квалификации и заинтересованные в результатах своей работы.

Самостоятельное же продвижение своего продукта (в данном случае – жилья) чревато возможными неприятностями. Согласимся, что сегодня весьма сложно найти свою нишу в уже сложившемся рынке продаж недвижимости. Особенно это касается крупных городов, где пользуются спросом услуги лишь хорошо зарекомендовавших себя риэлтерских агентств. В такой обстановке новообразованная фирма по продаже квартир вряд ли сможет привлечь к себе внимание солидных потенциальных покупателей.

Так что нередко правы оказываются те руководители строительных компаний, которые считают, что их дело – возводить жилье, а продавать его должны специалисты, для которых этот вид деятельности является профессией. И, чтобы не «выпасть» из рынка при попытках самостоятельно реализовывать жилплощадь, застройщику предпочтительнее обратиться за помощью к риэлторам, имеющим опыт продвижения первичных квартир, преподнесению их клиентам, оформлению безопасных сделок и так далее.